에어비앤비 비수기에 빈 방이 늘어나는 것은 모든 호스트의 고민입니다. 하지만 탑 호스트들은 비수기에도 예약률 60% 이상을 유지합니다. 비수기 전략의 핵심은 ‘가격만 내리는 것’이 아니라 ‘게스트 유형을 바꾸는 것’입니다.
비수기 전략 5가지
1. 장기 숙박 할인 강화
비수기에는 28박 할인을 30~40%로 높여 월단위 게스트를 유치하세요. 장기 게스트는 빈 날을 한 번에 채워주고, 청소 횟수도 줄어들어 관리 비용이 절약됩니다.
| 할인 | 성수기 | 비수기 |
|---|---|---|
| 7박 | 5~10% | 10~15% |
| 28박 | 15~25% | 30~40% |
2. 타겟 게스트 전환
비수기 게스트는 성수기와 다릅니다. 비즈니스 여행자, 원격 근무자, 워케이션 고객을 타겟으로 리스팅 설명을 업데이트하세요. Wi-Fi 속도, 작업 공간, 근처 카페 정보를 강조합니다.
3. 평일 가격 공격적 인하
비수기 평일은 경쟁이 가장 치열합니다. 경쟁 중위값보다 10~15% 낮게 설정하여 검색 순위와 예약률을 확보하세요.
4. 최소 숙박일 완화
비수기에는 1박도 허용하세요. 빈 날 1박이라도 수익이 됩니다. 청소비를 별도로 받아 1박 수익성을 확보합니다.
5. 리스팅 설명 시즌 업데이트
비수기만의 매력을 강조하세요. 봄에는 벚꽃 산책로, 겨울에는 온천, 비수기 특유의 한적한 분위기를 어필합니다.
비수기 매출 시뮬레이션
| 전략 | 예약률 | 월매출 |
|---|---|---|
| 아무것도 안 함 | 25% | ₩750,000 |
| 가격만 인하 (-15%) | 40% | ₩1,020,000 |
| 5가지 전략 적용 | 60% | ₩1,530,000 |
단순 가격 인하만으로는 부족합니다. 장기 숙박 유도 + 타겟 전환 + 최소 숙박일 완화를 함께 적용해야 비수기 매출을 2배로 만들 수 있습니다.