에어비앤비 가격 설정은 호스팅 성공의 핵심입니다. 가격을 너무 높게 잡으면 예약이 안 되고, 너무 낮게 잡으면 수익이 줄어듭니다. 6년간 슈퍼호스트로 운영하면서 깨달은 것은, 처음 가격을 얼마나 전략적으로 설정하느냐가 이후 3~6개월의 예약률을 결정한다는 것입니다.
이 글에서는 에어비앤비 가격 설정의 모든 요소 — 기본가, 추가인원 요금, 청소비, 장기 숙박 할인, 요일별 차등 가격까지 — 를 단계별로 설명합니다.
1단계: 경쟁숙소 가격 조사
가격 설정의 첫 번째 단계는 경쟁숙소 조사입니다. 내 숙소와 비슷한 조건(위치, 최대 인원, 편의시설 수준)의 숙소 5곳을 선정하고, 각 숙소의 평일/금요일/주말 가격을 확인합니다.
| 구분 | 평일 | 금요일 | 주말/공휴일 |
|---|---|---|---|
| 경쟁 A | ₩95,000 | ₩120,000 | ₩150,000 |
| 경쟁 B | ₩105,000 | ₩130,000 | ₩160,000 |
| 경쟁 C | ₩110,000 | ₩125,000 | ₩155,000 |
| 경쟁 D | ₩100,000 | ₩135,000 | ₩165,000 |
| 경쟁 E | ₩108,000 | ₩128,000 | ₩158,000 |
| 중위값 | ₩105,000 | ₩128,000 | ₩158,000 |
Pro Tip: 신규 숙소는 리뷰가 없으므로, 처음 1~2개월은 경쟁 중위값보다 10~15% 낮게 설정하여 초기 리뷰를 확보하세요. 리뷰 10개가 쌓이면 점진적으로 인상합니다.
2단계: 3구간 가격 차등 설정
에어비앤비 가격 설정에서 가장 큰 실수는 모든 요일에 같은 가격을 매기는 것입니다. 수요는 요일마다 크게 다릅니다. 반드시 3구간으로 나눠서 설정하세요.
- 평일 (일~목): 기본 가격. 수요가 가장 낮은 구간입니다.
- 금요일: 평일 대비 20~30% 인상. 주말 전날 프리미엄을 반영합니다.
- 주말/공휴일: 평일 대비 40~60% 인상. 수요가 가장 높은 구간입니다.
3단계: 추가인원 요금 설정
기본인원(예: 2명)까지는 기본가에 포함하고, 초과 인원에 대해 추가 요금을 설정합니다. 일반적으로 기본가의 10~20%가 적정 수준입니다.
| 기본가 | 적정 추가 요금 | 예시 |
|---|---|---|
| ₩80,000~120,000 | ₩10,000~15,000 | 도심 원룸, 1~2인 |
| ₩120,000~200,000 | ₩15,000~25,000 | 아파트, 2~4인 |
| ₩200,000 이상 | ₩20,000~35,000 | 펜션, 독채, 6인+ |
4단계: 청소비 전략
청소비를 별도로 받을지, 기본가에 포함할지는 숙소 유형과 예약 패턴에 따라 다릅니다.
- 1박 예약이 많은 도심 숙소: 청소비 별도 수취 권장 (₩20,000~40,000)
- 2박 이상 평균인 관광지: 기본가에 포함하여 총액을 낮추는 것이 유리
- 장기 숙박 위주: 청소비 별도 + 장기 할인으로 총액 매력도 유지
주의: 2026년 현재 에어비앤비는 게스트 검색 결과에 총액을 표시합니다. 청소비가 높으면 검색 결과에서 가격이 불리하게 보일 수 있습니다. 청소비 ₩50,000 이상은 게스트 이탈률이 급격히 높아집니다.
5단계: 장기 숙박 할인
에어비앤비에서 설정할 수 있는 장기 숙박 할인은 크게 3가지입니다.
- 2박 이상 할인: 3~5% (1박 예약 방지 효과)
- 7박 이상 할인: 5~15% (주간 장기 게스트 유치)
- 28박 이상 할인: 20~40% (월간 장기 게스트, 비수기 활용)
특히 비수기에는 28박 할인을 30% 이상으로 설정하면 장기 예약으로 빈 날을 채울 수 있습니다. 자세한 내용은 장기 숙박 할인 설정법에서 확인하세요.
6단계: 수수료 반영 실수익 계산
가격을 설정할 때 반드시 호스트 수수료 15.5%를 반영한 실수익을 확인하세요.
| 설정 가격 | 수수료 (15.5%) | 실수익 |
|---|---|---|
| ₩100,000 | ₩15,500 | ₩84,500 |
| ₩150,000 | ₩23,250 | ₩126,750 |
| ₩200,000 | ₩31,000 | ₩169,000 |
정확한 실수익은 PriceBnb 수수료 계산기에서 바로 확인할 수 있습니다.
실전 체크리스트
- 경쟁숙소 5곳 가격 조사 완료
- 3구간(평일/금/주말) 차등 가격 설정
- 추가인원 요금 설정 (기본가의 10~20%)
- 청소비 전략 결정 (별도 vs 포함)
- 장기 숙박 할인 설정 (7박 10%, 28박 25%)
- 수수료 15.5% 반영 실수익 확인
- 신규 숙소라면 초기 10~15% 할인 적용